Sois préféré, tu vendras mieux que le meilleur ! 2017-05-18T20:37:45+00:00

Sois préféré, tu vendras mieux que le meilleur !

Durée : Conférence modulable de 45 mn à 1H15

Tu dois être le meilleur !

Fais plus de chiffre…plus de marge !

Montres que tu es le meilleur

Nous sommes les meilleurs dans notre domaine…

…Ces phrases, le commercial les entend et les prononce chaque jour, et pourtant, voilà bien longtemps que qu’être le meilleur ne fait plus vendre ; d’ailleurs, on peut se poser la question si cela nous a permis de vendre un jour ?

Comment être préféré ?

Comment être choisi ?

Des réponses concrètes, distillées de façon ludique, où le public fait les liens avec sa propre expérience, Patrick Vital, au travers d’anecdotes et d’exemples concrets vous permet d’appliquer des recettes simples, pragmatiques et génératrices de succès.

Chacun d’entre nous, lorsque nous effectuons un acte d’achat, sélectionnons le meilleur… pour nous ; de ce fait, nous n’achetons pas le meilleur, nous achetons notre préférence vers la solution qui nous apparait la meilleure pour nous.

Le commercial doit donc proposer à chacun de ses clients la solution qui sera la meilleure pour lui, de façon individuelle, personnalisée.

Pour cela, bien au-delà des techniques de vente traditionnelles sur lesquelles il peut s’appuyer, il lui faudra adopter les bons comportements pour que la préférence du client se dirige vers lui ; il se fait donc acheter plutôt que de vendre…

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