Patrick Vital

Conférencier professionnel labellisé.

Expert en comportement commercial et managérial.

Depuis des années, les commerciaux sont formés, non seulement à leurs produits, mais aussi aux techniques de vente. Lequel d’entre nous n’a pas entendu que le commercial se doit d’écouter, de poser des questions, de rebondir et de maitriser le traitement de l’objection… mais qu’en est-il du comportement du commercial ?

Les formations aux outils managériaux sont nombreuses et souvent efficaces, la motivation au travail, le leadership situationnel, la conduite de réunion ; toutes ces thématiques sont fondamentales pour manager une équipe de façon optimale, mais quid du comportement du manager au travers toutes ces techniques ? Qui n’a pas entendu la petite phrase qui « détruit » la motivation ; qui n’a pas vécu ces moments d’espérance d’un signe de reconnaissance ; qui n’a pas rêvé d’avoir un manager exemplaire dans ses comportements « faites ce que je dis, pas ce que je fais… »

Patrick Vital a formé plus de 5 000 commerciaux et près de 3 000 managers ; il s’est spécialisé dans le comportement dans la relation à l’autre ; qu’il s’agisse d’un client ou d’un collaborateur, les effets sont identiques ! Le comportement positif aux yeux de l’interlocuteur génère l’envie. 

Patrick Vital est conférencier, membre de l’AFCP ; Association Française des Conférenciers experts Professionnels, dont il a été labellisé en tant que conférencier professionnel ; et de la GSF ; Global Speaker Association.

Coach, consultant et formateur ; il est membre des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) depuis 2006, coauteur du livre « vente et négociation » paru aux éditions Dunod en 2016, il enseigne la négociation en anglais à l’Institut Supérieur des Sciences Techniques et Economies Commerciales (Istec) et la prise de parole en public aux doctorants de Polytechnique. Il intervient partout dans le monde, en français et en anglais.

Patrick Vital anime des conférences – ateliers – formations, dynamiques et ludiques ; impliquants et impactants qui transforment les concepts en outils pratiques.